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扣件销售,执着坚持,用真情打动客户

不知不觉做扣件销售已经有10来个年头了,家族企业所以很小的时候就开始接触,从事销售也比其他人要早,在长辈的熏陶潜移默化中逐渐独立,并走上了一条自己的扣件销售之路。开始很难,不懂得沟通,大部分客户是询价,有的邮寄一些样品,然后就没有了下问。现在已经走上了成熟的道路,知道了怎么跟单,怎么跟客户交流,怎样给客户提供优质的产品和服务,及时帮助客户解答他们在使用中遇到的问题,当然不仅仅是限于扣件这个产品本身,其他的能做的我也是尽我所能来做,渐渐的朋友多了,业务广了,很大一部分产品都是客户介绍客户做成的,客户的一句话顶上你跑一个月的。
说说最近的扣件形式,随着献县扣件厂家的增多,竞争也越来越激烈,新客户开发难度比以前大大增加,一个河南的客户印象很深,从去年开始询价,前后电话打了10来个,后来也邮寄了样品,但是迟迟没有能进货,昨天又来电话说再邮寄一次样品看下,这客户一般人就真的烦了,但我还是耐着性子,帮他又邮寄了一次,心里想这次再不成就放弃了。出乎意料,客户在以后后打来电话,说要10万个,很是兴奋,坚持,执着见到了效果。

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